「最認真、最負責的業務員」

【明慧網二零一三年六月十五日】我曾在一個全國性的大公司做一個城市的業務代表，負責我公司產品在本市各個藥房、超市的終端維護，一般的大公司管理比較規範，要求業務員每週按固定時間、區域線路拜訪客戶，每次都要填寫客卡，並由每家客戶在客卡上簽名確認。公司是這樣要求的。

但事實上，公司其它城市的很多業務員每月上繳的客卡都是在一兩天內「突擊」完成的，簽名或者是自己變換筆跡，或者是找幾個人來幫助寫的，因為很多人並沒實際去拜訪，所以就採取了這樣的方式，所以後來有很多大公司知道這個情況後，就發給業務員一個GPS定位手機，有3G功能，要求即時拍攝門店照片並馬上上傳等等，以防業務員作弊，但我知道，那還是可以作弊的，所謂上有政策、下有對策。

長期固定、重複的拜訪客戶是非常枯燥的，所以很多業務員在一定時間後都或多或少有厭倦情緒，因為一般大公司業務員遍及全國各地，沒有也不可能有領導天天守著，人一懈怠可能就漸漸減少了拜訪次數，或很少拜訪了，當然就要用各種手段來應付上級。這種情況在各個公司都很普遍，成了業務員們「業內」的「共識」。

在固定拜訪客戶一定時間後，面對各種很難處理的市場困難，我也有枯燥、厭倦的感覺，也有同事給我介紹過那些「對策」和經驗，但我最終還是沒有用。因為我知道我是法輪大法弟子，我的師父要我們用真、善、忍來要求自己。

我的客卡沒有一本是作弊的，裏面的簽名都是真實的，有時因客戶太忙，沒給我簽成，我都會空著在旁註明實際情況，所以我的客卡總是成為市場部的「範本」。市場部文員對我說，總部來審計檢查，只要有我的客卡在，她的心裏就很踏實。說實話，我很慚愧，我並不能完全每時每刻都能做到真、善、忍，但做不到時我會後悔，我知道對一個修煉人來說，我所有不符合真、善、忍的言行都是錯的，我會反省自己，我會去真正去改。

我每天騎著自行車，一家門店一家門店的拜訪，整理、清潔我們的貨品，及時的登記補貨，發現問題，比如殺價，總是第一時間去處理和解決，有時為了調整各店的零售價差異，一天之中我在各店之間要來回跑好幾趟，誠懇的給各個客戶分析相互殺價的弊端，苦口婆心的講，很多時候本想靠殺價來吸引顧客的客戶調了價，純粹是被我的工作態度所感動。

曾經在疲憊時，面對市場的壓力時，我內心中也有說不出的苦，也想到過放棄，但大法弟子的身份提醒了我，我最終還是按固定的時間去了，誰知到了各店，或者是恰好發現有市場問題正需要我及時去解決，或者是客戶很驕傲的對打賭的另一方說：看吧！我說某某公司的某某今天一定會來吧！我後來連想稍稍偷懶的想法都沒有了。

就這樣，我在這個城市做了三年業務員，除正常的休假外，我每週都堅持拜訪客戶，沒有缺過，無論烈日還是暴雨，我都會出現在客戶面前，這時客戶往往都非常感慨，說：除了你，不會有第二個其它公司的業務員這種時候還會來。

我修煉法輪大法，使我有了健康的體魄，旺盛的精力，這麼多年我在任何一個公司都沒有請過一天病假，而且修煉法輪大法使我心胸開闊、能主動時時的調整自己的心態，不僅隨時使自己處於樂呵呵的狀態，也感染了客戶，每次拜訪，除了正常的業務工作外，我還給客戶帶來很多有趣的故事、新聞、內幕，我的到來，對很多客戶都是一段快樂的時光，我認真用心的對待我的工作，我記錄了每個客戶的生日，並購買了一些並不貴的生日卡，但利用我美術方面的特長在上面手繪上美觀的畫，並寫上真誠的祝福，包裝得很精美，在他們過生日的前一天或當天一大早，就會收到我送上的賀卡外加本公司出的小小贈品，每個收到我賀卡的客戶都非常感動和感激，有好幾個都給我說過：我的賀卡是他們最好的生日禮物，還沒得到賀卡的客戶看了別人的都很羨慕，有人問我，你甚麼時候能送我一個呢？我笑了：您過生日的時候我就送啊。

法輪大法也使我明悟了很多人生的真相，往往我講的話，或一個合適的故事就打開了客戶的心結，修煉大法使我對人誠信和真誠，所以他們有心裏話好多都願跟我說，曾經有一個客戶的小兒子不幸出了車禍，夫婦倆處於極度悲傷中，他們希望我去陪陪他們，我抽了三天下班時間去安慰和開導他們，給他們講故事，講我修煉大法十多年對生命、世事的領悟……幫助他們走過了生命中一個極難過的坎。

就這樣，我得到了客戶們的認同，相應的取得了比較好的業績，客戶們總是把最好的陳列位置留給我，甚至其它廠家用錢都買不去，我們大區經理來檢查我負責的市場後，他對其他同事這樣評價我：所有的客戶見到他就像見到親人一樣。

因為本市藥房的老闆，大部份是原來某國有醫藥公司的同事，她們在一次三八節的回公司聚餐時，談到了各廠家的業務員，最後評價我是所有廠家業務中「最認真、最負責、做得最好的」，這個說法是另外一個廠家業務員「傳達」給我的。當年我同時被公司市場部評為優秀員工，被整個公司評為十佳員工，但我覺得客戶對我的評價那是最有份量的，因為她們都知道我是法輪大法弟子，她們在中國大陸中共對法輪功的長期誹謗誣陷中，在還有那麼多人對法輪功有誤解、歧視甚至仇恨中，她們有幸與大法弟子相處三年，在親眼目睹和親身體會中知道了真相，見證了法輪大法的美好，她們從此對大法有了正確認識，甦醒的良知衝破了謊言和偏見，從而做出了正確評判，她們公開對我的肯定又何嘗不是對法輪大法的肯定呢？

其實，我修煉法輪大法前並不是這樣的，以前的我又多病，又脾氣暴躁，還愛鑽牛角尖，對工作是能拖就拖，能混就混……壓力大了就怨天怨地，牢騷滿腹，但修煉大法後在我身上再找不到這些影子，因為工作調動，或換單位，我到過好幾個城市，每一個城市到我離開後，那裏的同事和客戶都想念我，有些是同事直接給我說的，有些是從側面知道的，他們認可我對工作的認真負責，認可我對待別人的態度，與大法弟子相處沒有勾心鬥角，沒有唯利是圖，沒有爾虞我詐，沒有派系分別……那些想念我的不同城市的同事，其中就有不少在我剛去時，排斥、算計過我的人，但他們在我這裏得到的仍然是一視同仁的、無所保留的真心幫助，還有寬容，最後他們都被感動了，不少同事真誠的對我講過：「在你身上，我真能學到很多東西。」

有一位同事在給我的短信中說：「在這個公司我最大的收穫就是遇見了你，在你身上我看到了許多閃光的東西，你對待工作的態度；你的寬容；你的無私付出；以及面對困難永不言敗的精神，讓我受益終生。」

工作二十年了，我見過太多的世像百態和各種人心，在哪兒，再完善的制度都可能被鑽空子，再好的公司文化，不一定被下面的人從內心認可並真正去執行。但是我知道，當一個人發自內心的想做個好人時，他就會發自內心的做好自己的事，內心的變好勝過一切外在的強制和約束，但放眼今天的世間，誰能做到呢？告訴您吧：法輪大法做到了，我修煉前後的變化並不是一個特例，在數千萬乃至上億的法輪功學員中，我就像大海中的一滴水，太普通、太平常，比起很多我的同修來，我真的覺自己很差勁，愧對我們的師父，但是和我相處的很多人就已經覺得與眾不同了。

法輪大法的修煉是讓我們從做好人做起，以至做一個更好更好的人。能夠讓上億的人都能發自內心的做好人，想一想，如果不是真正的正法，不是真正的高德大法能做到這一點嗎？